スティーブ・ジョブズはしばしば、このマネージャーが従業員を叫ぶことで容赦なく働いているように似ています。この状況、特に彼のキャリアの開始時に少し真実があるとしても、それを減らすのは間違いです。
平凡なマネージャーは、スティーブジョブズの似顔絵をコピーする傾向があります。彼らは彼の性格の最悪の側面だけを保持しています。彼らは脆くし、コメントを動かし、彼らが監督する人々を屈辱し、スティーブ・ジョブズが行って以来、それが最善の方法であると考えています！しかし、彼らは他のすべてを忘れています。ビル・ゲイツが優れた伝記で言っているようにスティーブの仕事になる：
「スティーブのようになりたい人の多くは、すでに嫌いな側をマスターしています。欠けているのは天才です。»»
スティーブ・ジョブズはただの怒りの嫌いな人ではありませんでした。彼の性格のこの不十分な推奨される側面は、彼が続くとうまく進化しました。彼のキャリアの開始時に、彼は非常に問題のある行動をとることができるのは事実です。これはおそらく、彼の自信の欠如と訓練の欠如によるものでした。さらに、1970年代と80年代は人事管理で非常に異なっていました。スティーブ・ジョブズは彼の時代の男でもありました。しかし、彼の管理スタイルは、特にNext、特にPixarでの経験のおかげで、急激に変化しました。エド・キャットマルとアルビー・レイ・スミスと並んで、彼は自分のやり方を見ることができました。このテーマに関するエドキャットマルの本をお勧めします、Creativity Inc.、これにより、ピクサーのおかげでスティーブジョブズがどのように変わったかを理解することができます。
誰もが成功への近道を探しています。したがって、Appleの共同設立者の性格の最も顕著な要素は、その成功に返信しようとすることを覚えておくのは自然です。残念ながら、誰もがスティーブ・ジョブズが従業員を屈辱する人ではないことを忘れる傾向があります。彼は非常に賢く、非常に勤勉で、非常に好奇心が強く、彼のキャリアでも幸運でした。一連の記事では、交渉者の品質から始めて、沈黙の中でしばしば通り過ぎた資質の概要を説明します。
世界クラスの交渉者
彼のキャリアの間、スティーブ・ジョブズはその最大のものを扱っていましたビジネスを表示します
。したがって、彼は交渉者の品質を含む一定数の資質を示すことができました。それは非常に重要な品質ですが、それはめったに上げられません。彼のキャリアを通じて、彼は交渉において最も困難な企業と最高の契約に署名することができました。それらのすべてのリストにはあまりにも多くの例があり、そのため、この分野での本当の能力を示しています。私は私に最も関連性があると思われる3つの例を控えて提示します。
AppleによるAppleによる次の買収
最初の例は、Appleが新しいオペレーティングシステムを購入する必要がある1996年の終わりに行われます。Beosは理想的な候補者であるはずでしたが、Steve Jobsは状況を返すことができ、次に4億ドルで購入されます。誰もが、Appleは当時のApple CEOであるGil Amelioでさえ高価格を支払ったと考えています。確かに、次に、10年ですべてと50,000のコンピューターを販売しました。同社は、ピボットが生き残るのを止めず、ビジネスモデルまたは市場のいずれかを見つけることができないようです。
さらに、Jean-LouisGasséeは1億未満のBeを尋ねました。しかし、これはスティーブジョブズの強さです：彼は自分の利益のためにアップルの絶望を使う方法を知っていましたが、彼はまた彼の最悪の敵の一人を食いつぶしました。後で、パワーブックの次のシステムのデモンストレーションが決定的であったことを知ります。スティーブジョブズは、ガッシーが実際に仕事をしなかったときに彼だけが秘密を持っているプレゼンテーションをしたでしょう。
次の販売中に彼が獲得した行動のおかげで、Jobsは数ヶ月後にAppleの頭への復帰を調整します。
マイクロソフトとの歴史的合意
2番目の例はまもなく行われます。 Steve JobsがCEOを演じている間（ICEO）、彼は1997年8月にMicrosoftと歴史的な協定に署名しました。彼が権力を握ったとき、ジョブズは、Appleが壊滅的な会計状況にあり、迅速に流動性を必要とすることを認識しています。そうでなければ、それは破産です。1995年から1997年の間に、レイオフのさまざまな波のために、従業員の半数以上が会社を去りました。1997年、Appleは8億ドル以上を失いました。状況は非常に必死であるため、多くの人がリンゴが消えるのを見る。
同時に、スティーブジョブズはマイクロソフトと交渉する必要があります。両社は法廷で定期的に自分自身を見つけ、1つは他方を攻撃し、その逆を10年以上も攻撃します。ビル・ゲイツが何年もこれらの法的問題を望んでいることを知っていたスティーブ・ジョブズはそれを利用しています。実際、マイクロソフトは、支配的な立場を虐待するためにアメリカ州によって並行して攻撃されています。 Jobsは、GatesがCEOにCEOに交渉することを知っており、直接要求します。彼は議事録を放棄することを申し出て、見返りに、MicrosoftはAppleとMacプラットフォームをサポートする必要があります。
基調講演スティーブ・ジョブズは、彼女をhuerえすることをためらわない敵対的な聴衆に直面しているかなりシュールレアリストです。インターネットエクスプローラーは優れたブラウザであると言って、彼が歯を握っているのを見ています。 28分から見ることは見ることです。
結果 ：Microsoftは、Macで5年間、オフィスとインターネットブラウザーエクスプローラーを提供する必要があります。JobsはMicrosoftに尋ねることでその利点を押し上げますAppleに1億5,000万ドルの投資。その見返りに、Microsoftは150,000株（投票権なし）を回復し、3年間販売することを禁止しています。基本的に、それは他のものよりもローンのように見えます。ついに、MicrosoftはAppleが起訴を放棄するために1億ドルを支払い、Internet ExplorerがMacの下でデフォルトのブラウザになります。破産寸前の会社の交渉として悪くはありません。
それはそれに注意する必要がありますビル・ゲイツはまた、非常に高いレベルの交渉者です。彼がMS-DOSの契約でIBM小麦粉をどのように転がしてそれを実現できるかを確認してください。Appleとの合意はCupertinoにとって非常に良いですが、Microsoftにとっては興味深いものです。まず第一に、Macでのレドモンドのソフトウェアの販売は常に非常に優れており、非常に収益性の高いプラットフォームです。次に、契約の費用がマイクロソフトの場合、その力の最上位に最小限であるためです。しかし、別の要素は非常に重要です：この契約により、Appleは生き残ることができます。または、sans apple、Windowsは唯一の消費者ITプラットフォームだったでしょう。その後、マイクロソフトは支配的な立場を乱用するために継続されたことを思い出してください。それで、Appleを節約することにより、Bill Gates Companyは、市場に真剣な競合他社を持っていることを実証することを可能にし、したがって、独占ではない会社を解体する必要がないと主張することができます。そして、確かに、マイクロソフトはアメリカ国家に対する裁判に勝ち、解体されることはありません、Apple Rescueはおそらく何かのためです。
マイクロソフトが本契約に続いて回復した約150,000株：2003年に5億5,000万ドル以上で販売されます。お得ですよね？
最後に、マイクロソフトが今日までその行動を維持していた場合、総額は1,000億ドルを超えます…
ディスクとiTunes音楽ストアの5つのメジャー
3番目の例は、少し後に行われました：2000年代初頭。AppleはiPodを取り出したばかりで、音楽をダウンロードする法的手段が必要です。確かに、iPodを埋める唯一の法的手段は、CDをリッピングして曲をデジタルファイルに変換することでした。また、Kazaa、Emule、またはLimewireで曲を違法にダウンロードすることもできました。当時、法的ダウンロードオファー魅力的ではありませんでした。すべての曲にはすべての曲がありませんでした。ソニーとユニバーサルのカタログはプレスプレイのみでしたが、ワーナーとBMGのカタログはMusicNetの排他性でした。さらに、インターフェイスは平凡であり、制約は多数ありました。サブスクリプション、月額のストリーム数の制限など。スティーブジョブズは、質の高い音楽販売プラットフォームの余地があると考えています。しかし、彼はディスクの5つのディスクが同意する必要がありますが、これは簡単な作業ではありません。彼らは、ユニティによって曲を購入する原則をまったく好まない。
それらを納得させるために、スティーブジョブズは、彼のビジネスの弱点を資産として使用しています。 iTunes Music Storeを低市場シェア（Macは世界中のコンピューターの4％を表していた）の実験として提示し、メジャーには消費者の行動とこの真新しい市場のルールが含まれます。さらに、契約は1年をカバーします。スティーブ・ジョブズはピクサーのボスでもあるので、これは彼にメジャーのボスと話し合うという利点を与えます。彼はテクノロジーのボスであるだけでなく、映画スタジオのボスでもあります。
彼は陸軍将軍のようなこれらの交渉に取り組んでいます。彼は、彼の目的を達成するために講演を組織する方法を注意深く考えています。たとえば、彼はワーナーから始めることにしました。会議はCDの新しい保護に関連している必要がありますが、Jobsは盲目の彼のアイデアを提示する機会を取り、iTunes Music Storeになるもののプロトタイプを提示します。ワーナーは感銘を受け、兆候です。その後、普遍的に到着します：大きな魚。大きな魚、確かに、しかし病気：親の家のヴィヴェンディはうまくいっていません。水処理部分を保釈に販売しています。仕事はしばらくの間、普遍的な価格で購入すると考えています優れた開始カタログを持つため。Vivendiは拒否しますが、Universalはそのタイトルを提供することに同意します店
契約は取るに足らない市場で短命であるため、取られたリスクは最小限であると言うことによって。彼はまた、誰もが署名していると信じさせます。これは真実ではありません。彼はソニーと同じ戦術を使用しており、彼らが契約に署名していない唯一の人であると彼らに信じさせています。そしてそれは機能します。5つのメジャーは、iTunes Music Storeが発売されたときに見つかります。成功は、彼らがその後去ることが不可能であるようなものです。
iPodのハードドライブ
私は3つの例しか作成しないと言いましたか？嘘をついた。これが4番目です。 2001年には、デスクトップコンピューターでは3.5インチ、ラップトップで2.5インチのハードドライブサイズのみがありました。金、東芝は、非常に小さな1.8インチのハードドライブを作成しました。問題は、日本の巨人がそれを売れないということです。このディスクに興味はありません。これは確かに小さいですが、より高価で、ストレージスペースが少なくなります。
Appleの材料部門のチーフであるJon RubinsteinがToshibaを日常的に訪問するまで。次に、この新しいレコードを提示すると、プロジェクトに最適な機器であることがわかります。確かに、AppleはMP3プレーヤーを作りたいと思っており、それは会社が探しているものに正確に対応しています。スティーブ・ジョブズは、5年間にわたってディスクを使用する排他性を交渉していたでしょう。競争は、より大きく、重く、エネルギーのハードドライブを使用して、読者をより良く、使いやすくする必要があります。もう1つのソリューションは、フラッシュメモリを使用することですが、その後非常に高価です。したがって、読者はiPodよりもはるかに低い容量を持っています。したがって、5年間、小さくて細かい間、非常に大量の音楽を保存できるMP3プレーヤーが必要な場合、iPodだけがこのニーズに応えました。
それで、競合他社は2006年までこのディスクを使用することはできません、同じ1.8インチのハードドライブを使用するZuneリリース日。
同様に、iPod Nanoの発売時に、アップルは世界最大のフラッシュナンドメモリの消費者になります、競争が十分な量で購入できないようにします。それで、他の企業はこのタイプの記憶を購入できるようになるまでに数年かかります、CupertinoのMP3読者に時間を与えて、市場での支配を確立します。
今後数週間で、一連の記事でスティーブジョブズの他の例外的な資質に焦点を合わせ続けます。
